Pro kouče, terapeuty a mentory, kteří prodávají sami sebe

Když klient řekne „ne“, neprohráváte kvůli argumentům. Prohráváte ve vteřině předtím.

Námitkovník — online kurz. 11 krátkých videotréninků + pracovní sešit. Naučíte se zůstat v klidu, když klient řekne „ne“, a odpovědět i na námitky z Vašeho oboru. Když si s nějakou nebudete vědět rady, napíšu Vám osobně, jak na ni.

Strana 23 sešitu: konkrétní námitky a odpovědi Obálka sešitu Námitkovník
Chci Námitkovník za 489 Kč
Jednorázově · okamžitý přístup · garance 30 dní
Martin Luňák

Martin Luňák · 17 let v obchodě · 2 500+ proškolených · psali o mně Forbes i Seznam Zprávy

Poznáváte se?

Řeknete cenu a hned dodáte „ale můžeme se domluvit“.

Klient zaváhá a Vy začnete vysvětlovat, obhajovat, přesvědčovat.

Nebo ustoupíte: „Jasně, ozvěte se.“ A už se neozve.

Po hovoru přesně víte, co jste měl říct. Jen o hodinu později.

Nechcete nikoho přesvědčovat. Ale chcete prodávat. Přesně pro tuhle situaci je Námitkovník.

Lidé, se kterými jsem pracoval

Co se stane, když přestanete couvat u ceny

„Po druhé konzultaci jsem domluvil s klientem o 50 % času navíc za 70 % vyšší cenu. Předtím se o ceně ani čase bavit nechtěl.“

Libor Mattuš
Libor Mattušlibormattus.com

„Velmi výrazně jsem zvýšil svoji hodinovou sazbu i projektovou cenu. A ten svíravý žaludek, když jsem měl mluvit o penězích, je pryč.“

RM
Radek Moťkačlen Komunity empatického prodeje

„Měsíční obrat jsem měl cca 800 tis. Kč. Dnes se i s týmem pohybuji kolem 3 mil. měsíčně – a prodávám minimálně na každé druhé schůzce.“

LV
Lukáš VlachHead of Sales

Poslechněte si je sami

„Už nejsem otrokem hodinovky.“
Radek Moťka
„Pokud nechcete víc peněz, nechoďte k Martinovi.“
Lukáš Vlach
„Nejlevnější peníze, co jsem do podnikání dal.“
Miroslav Majer · hyponamiru.cz
„Neučí umělé techniky.“
Denisa Říha Palečková
Proč nefungují naučené věty

Ve vteřině po „ne“ za Vás rozhoduje dinosaurus

17 let jsem obchodníkům psal námitkovníky – věty a argumenty. A když přišla námitka, stejně se zasekli. Boj s námitkou není boj s klientem. Je to boj se sebou. Nejstarší část mozku má jen tři reakce:

Útok

Argumentujete a obhajujete se. Klient necítí jistotu, cítí tlak.

Útěk

Ustoupíte, nabídnete slevu, ukončíte hovor dřív než klient.

Ustrnutí

Prázdná hlava. Klient ticho vyloží jako nejistotu.

Proto Námitkovník začíná u Vás: poznat svého dinosaura → zkrotit sebe → teprve pak odpovědět.

Ukázka ze sešitu

3 nejčastější námitky. Co říct místo obhajoby.

Přijetí → kontrolní otázka. Argument tam většinou nepatří.

„Musím si to promyslet.“

Klient v sobě má otázku, kterou si ještě nezformuloval.

Přijetí

„Děkuju Vám za upřímnost. Jsem rád, že mi to říkáte.“

Kontrolní otázka

„Jaké konkrétní věci by Vám pomohly s rozhodnutím – ať už by to bylo kvalitní ano, nebo kvalitní ne?“

„Nemám na to čas.“

Převlečené „nedávám tomu teď prioritu“.

Přijetí

„Děkuju, že mi to říkáte na rovinu.“

Kontrolní otázka

„Co je teď pro Vás ve Vašem podnikání to nejdůležitější?“

„Musím se poradit s partnerem.“

Partner bude mít jiné otázky – a na ty klient neumí odpovědět.

Přijetí

„Je skvělé, že máte parťáka, se kterým to můžete rozhodnout.“

Kontrolní otázka

„Pojďme se potkat společně a podívat se, jestli to pro Vás je, nebo není. Je to tak pro Vás v pohodě?“

🔒🎁 BONUS K NÁMITKOVNÍKUCelý záznam tréninku odemknete po nákupu
🎁 Bonus: celý trénink z Horkého křesla – jak koučka Lucka zvedla cenu na 5 000 Kč/hod

Tyhle věty fungují, jen když jste v klidu. V Námitkovníku jich je 12 – a cesta, jak se do klidu dostat.

Chci Námitkovník za 489 Kč

Co dostanete

1

11 krátkých videotréninků ve 3 částech – poznat dinosaura, zkrotit sebe za 10 vteřin, pak odpovědět.

2

Pracovní sešit, 29 stran (PDF) s testem dinosaura a listem „Můj vlastní námitkovník“ pro Váš obor.

3

12 nejčastějších námitek – „drahé“, „nemám čas“, „pošlete to e-mailem“ – a co říct místo útoku, útěku nebo ustrnutí.

4

Tahák podle typů klientů Srdce, Mozek a Koule – jak na koho mluvit.

🎁

Bonus: celý trénink z Horkého křesla – záznam živé práce s koučkou Luckou. Uvidíte, jak se dostala na cenu 5 000 Kč/hod.

Strana 8: vyhodnocení testu dinosaura
Str. 8: vyhodnocení testu dinosaura
Strana 23: konkrétní námitky a odpovědi
Str. 23: co se děje, co říct
Martin Luňák

Martin Luňák

Sales mentor · Empatický prodej

Za 17 let jsem byl u několika tisíc obchodních jednání a proškolil přes 2 500 lidí. A nikdy jsem nebyl přirozený obchodník – začínal jsem jako kluk se staženým žaludkem na stánku mého táty. Proto učím prodávat lidsky, bez tlaku a bez manipulace.

17 letv obchodě
2 500+proškolených
198kupců 1. verze
Školil jsem týmy značek
Mohli jste mě vidět v
Námitkovník · online kurz: 11 videotréninků + sešit + 🎁 bonus z Horkého křesla
489 Kčjednorázově

Méně, než kolik Vás stojí jediný klient, který odejde po prvním „ne“.

Chci Námitkovník za 489 Kč
Karta nebo převod · přístup e-mailem hned po zaplacení

Garance 30 dní

Projděte si to a vyzkoušejte v hovorech. Zaseknete se u námitky ze svého oboru? Napište mi ji – odpovím Vám osobně. A když Vám to ani pak nepomůže, vrátím Vám peníze.

Otázky

Je to další seznam „správných odpovědí“?

Ne. Odpovědi tam jsou, ale až na konci. Nejdřív se naučíte poznat, co se ve Vás při námitce děje, a vrátit se do klidu.

Nemám obchodní zkušenosti. Zvládnu to?

Ano. Je to psané pro kouče, terapeuty, mentory a poradce, ne pro obchodníky. Test dinosaura je hned na začátku sešitu.

Kolik času to zabere?

Jedna část týdně: pustit krátká videa, vyplnit list a týden to zkoušet v reálných hovorech.

Pro koho to není?

Pro toho, kdo hledá tahák, jak klienta „ukecat“. Tohle je o klidu a upřímnosti, ne o technikách tlaku.

Další „ne“ přijde. Otázka je, jestli v tu vteřinu budete v klidu.

Chci Námitkovník za 489 Kč
Jednorázově · okamžitý přístup · garance 30 dní
Dotazy: ja@martinlunak.cz · Martin Luňák · Empatický prodej